Sigara Paketlerindeki Görseller Neden Ters Tepebilir?
Sigara paketlerindeki rahatsız edici görsellerin amacı tiksindirmek. Ama Martin Lindstrom’ın Buyology’de aktardığı deney, bazı tiryakilerde bu uyarıların arzu ve aşerme bölgelerini tetikleyebileceğini söylüyor. Mesele ne gösterdiğiniz değil, beynin onu neyle eşleştirdiği.
0:53
sigara paketleriuyarı görselleriBuyologyMartin Lindstromnöropazarlamaters etkibağımlılıktüketici psikolojisidavranış bilimisağlık iletişimi
TranskriptAç
Paketlerin üzerindeki bu görseller sizi gerçekten rahatsız ediyor mu? Yani amaç belli ki insanları tiksindirmek ve uzaklaştırmak. Ama Martin Lindstrom, Buyology isimli kitabını tam tersini düşündüren bir deneyden bahsediyor. Sigara bağımlıları beyin taramasına alınıyor ve onlara bu görseller ve uyarılar gösteriliyor. Beklenti de tabii rahatsız olmaları yönünde. Ama aktardığı sonuca göre bazı tiryakilerde işler pek öyle yürümüyor. Bu uyarılar beynin arzu ve aşermeyle ilişkilendirilen bölümlerini harekete geçiriyor. Yani beyin aslında bunu yıllardır kurduğu alış birlikte okuyor. Yani kişi kendinden biliyor işi aslında. Yani uyarılar da sigaradan soğutmak yerine bazı tiryakilerde tam tersine içme dürtüsünü tetikleyebiliyor. Dolayısıyla çoğu zaman mesele aslında insanlara ne söylendiğini, ne anlatıldığı ya da ne gösterildiği değil zihinlerinin onun neyle ilişkilendirdiği ile ilgili oluyor aslında.
