Apple’ın “ucuz” görünen MacBook hamlesi sadece fiyatla ilgili olmayabilir. Gillette’in yüzyıl önce yaptığı gibi, ana ürünü erişilebilir gösterip kullanıcıyı uzun vadeli ekosisteme almak daha büyük strateji olabilir. Ucuz görünen ürün, yıllarca sürecek alışkanlığın giriş kapısıdır.
Soru
Apple'ın ucuz MacBook'u asıl neyi satıyor?
Kısa cevap
Bilgisayar değil, ekosisteme giriş bileti. Gillette'in yüz yıl önceki stratejisi neyse, yani tıraş makinesini neredeyse bedava ver parayı yedek jiletlerden kazan, o ucuz MacBook da Apple'ın tıraş makinesi. Kapsülüne servet ödenen kahve makineleri ve kartuşu yenisinden pahalı yazıcılar aynı modelin örnekleri. Bir marka bir ürünü maliyetinin altında, reddedilemez bir fırsat gibi sunuyorsa, aslında size yıllarca sürecek bir alışkanlığın ve maliyetin kapısını satıyordur.
Sık Sorulan Sorular
Gillette (jilet) modeli nedir?
+
Ana ürünü ucuza ya da zararına satıp kârı tamamlayıcı ürün ve aboneliklerden kazanma stratejisi; adını Gillette'in 1900'lerin başındaki hamlesinden alır.
Apple bu modeli nasıl uyguluyor?
+
Giriş seviyesi cihazla öğrencileri ve yeni kullanıcıları ekosisteme çekiyor; kâr, yıllar içinde uygulama, abonelik, aksesuar ve sonraki cihazlardan geliyor.
Tüketici olarak neye dikkat etmeli?
+
Ürünün fiyatına değil sahip olma maliyetine bakmalı: kapsül, kartuş, abonelik gibi süreğen giderler, ucuz girişin gerçek fiyatıdır.
TranskriptAçKapat
Apple neden aniden ucuz bir bilgisayar yapmaya karar verdi? Birçok sebebi olabilir tabii ama öncelikli amaç bence para kazanmak değil. Gillette’in yüz yıl önce bulduğu tıraş makinesini bedavaya ver, yedek yedek jiletlerden para kazan stratejisini hatırlayın. İşte o otuz sekiz bin liralık bilgisayar, Apple'ın o ucuz traş makinesi aslında. Gillette bu modeli bulduğunda aslında bin dokuz yüzlerin başında erkeklerin tek bir kaliteli ustura alıp, onu yıllarca bileyerek kullandığı bir döngüyü değiştirdi. Yani insanları önce yemledi, sonra oltaladı. Bugün aslında birçok üründe de bunu görebiliyoruz. Mut Köşesine koyup belki hiç kullanmadığımız ve kapsüllerine servet ödediğimiz kahve makineleri eee aldığımız ama bittiğinde kar tuşunu almak yerine yazıcıyı yeniden almanın daha ucuza gelebildiği yazıcılar. Hepsi Jilet'in stratejisinin birer örneği aslında. Yani bir marka size bir ürünü maliyetinin altında böyle çok reddedilemeyecek bir fırsatmış gibi sunuyorsa aslında bir noktada da size bir alışkanlık, yıllarca sürecek bir maliyeti de beraberinde satıyordur diyebiliriz. Apple da bence son zamanlarda kaybettiği yapay zeka savaşıyla hedef kitlesi öğrenciler olan bir bilgisayar çıkartarak, birazcık da ucuz tutarak, yeni bir kitle yaratıp, ekosisteme yeni kullanıcıları çekmeyi hedefliyor olabilir.
